- Khó khăn về môi trường đàm phán
Môi trường đàm phán bao gồm; thời gian, ngôn ngữ, con người và các sự kiện xung quanh. Ngày nay, rào cản này đang được dần hạn chế với các phương tiện thực hiện đàm phán hiện đại như đàm phán trực tuyến.
- Rào cản văn hóa
Đàm phán là sự giao tiếp giữa người với người, các bên đàm phán đến từ những nền văn háo khác nhau nên cách thức tổ chức đàm phán, thẩm quyền của nhà đàm phán, nhu cầu xây dựng mối quan hệ và tốc độ đàm phán cũng khác nhau, do đó các bên cần chủ động tìm hiểu nền văn hóa của đối tác trước đàm phán.
- Rào cản từ hệ thống pháp luật và chính trị
Các doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động thương mại quốc tế cần tiếp xúc và làm việc với nhiều hệ thống chính trị, pháp luật khác nhau. Việc các bên có chuyên gia hiểu rõ luật quốc gia và quốc tế về lĩnh vực đàm phán và thể chế chính trị của các bên sẽ giúp cho việc đàm phán, soạn thảo các điều khoản trong hợp đồng được chính xác.
- Rào cản từ các hệ tư tưởng
Các nhà đàm phán phải đối diện với những đối tác theo những chính kiến tư tưởng khác nhau, nhiều khi đối lập gay gắt với hệ tư tưởng của họ. Sự xung đột này yêu cầu nhà đàm phán phải tìm cách giới hạn các đề nghị trong các khu vực tư tưởng quen thuộc hay ít nhất là chấp nhận được đối với phía bên còn lại, đồng thời tìm ra những phương thức giao tiếp trung hoà giữa hai bên.
- Rào cản từ truyền thống quan liêu của các quốc gia
Các chính phủ không chỉ đặt ra quy định về tổ chức hoạt động của các cơ quan nhà nước mà còn tham gia vào các công ty thuộc mọi loại hình kinh doanh. Do đó, các hợp đồng thương mại quốc tế giữa hai công ty của hai nước đôi khi phải tuân thủ các cơ chế quan liêu của chính phủ cả hai nước, gây nhiều thủ tục phiền nhiễu trong quá trình đàm phán.
- Rào cản từ các hệ thống tiền tệ
Sự tồn tại của nhiều hệ thống tiền tệ đã gây ra hai trở ngại cơ bản trong đàm phán thương mại quốc tế. Thứ nhất, giữa khoảng thời gian ký kết một hợp đồng và thời gian thanh toán, giá trị của đồng tiền thanh toán có thể tăng hoặc giảm, tạo ra khoản lỗ không tính trước cho một bên và đem lại cho bên kia lợi nhuận tương ứng. Thứ hai là các biện pháp kiểm soát ngoại hối của các chính phủ bất ngờ có thể tác động nghiêm trọng đến lợi nhuận của các bên.
- Rào cản từ những bất ổn và sự kiện bất ngờ
Là những sự kiện bất ngờ có tác động lớn và nghiêm trọng đối với các giao dịch kinh doanh quốc tế như sự kiện khủng bố, nạn dịch, giá dầu tăng đột biến, các tuyến bay hạn chế hay các khu vực tạm cấm khách nước ngoài đến vì vấn đề an toàn phòng bệnh.
